営業交渉の心理学：相手を理解して成約率を高める

営業の成功は商品ではなく、相手との関係構築にあります。本セッションでは、その具体的な手法をお伝えします。

この回のポイント

• 相手のメンタルモデルの読み方
• 質問の技術とは
• Yes,Setテクニックの応用
• クロージングの心理学
• 交渉後のフォローアップ